[ J’s Style Picks ] 好萊塢女星及極簡主義者最愛、顛覆時尚創新產業、堅持平價高品質經典單品並與快速時尚背道而馳的良心電商品牌 Everlane 

隨著年紀的增長和地域性(LA–> Taipei)的不同, 我現在的穿著已經相較以前在LA的casual sexy style改變許多.

雖然白T和牛仔褲就像我的基因一樣不會變, 但除了丹寧類單品外, 我整體的穿搭法、色系和衣服的選擇卻趨向極簡, 色系也轉為單色調的藍白灰黑四色, 對衣服的質料, 質感和剪裁也愈趨注重.

即便時尚趨勢一直在變, 但自己已經到了一個知道什麼適合自己、有著固定買的品牌和有了自己風格的年紀. 對我來說, 衣櫥必備大氣、持久的高品質單品才是王道.

也因此, 近來, 我在所謂fast fashion的品牌像是 Forever 21, H&M, Zara 等所買的單品也愈來愈少 (除非真的很想要嘗試某種新風格或趨勢), 而對高品質的設計師品牌我也愈來愈有忠誠性, 知道哪類品項要買哪個品牌, 例如 t-shirt 我一定買 James Perse, 毛衣類我就找 Vince, 要注重剪裁的外套和長裙款我就會去 Helmut Lang, 風衣則是Burberry or Gryphon, 皮衣則是 Muubaa or Doma, 牛仔褲品牌就比較多了, 除了原本的 Paige外, 這兩年來我特別愛比較軟、薄、舒適的 Mother, Frame Denim, BLANK NYC. 不過其實我心裡一直有個想法, 為什麼沒有一個品牌把所有我愛的基本款特色綜合起來呢? 現在, 我終於找到了, 那就是 Everlane!

Less is more.
Reinventing retail and E-Commerce

背景

Everlane, 是由之前在創投產業的Michael Preysman於2010年在舊金山創立的時尚電商. 當初創立的緣由即來自Preysman的一個想法: “為什麼一件成本只要 $7 的 高品質t-shirt 在商店卻要賣到 $50 美金以上呢? 這定價到底是怎麼來的?!” 而且, 消費者似乎對於商家在商品的markup (利潤加成)並不清楚, 因此, Preysman秉持著讓消費者能夠清楚掌握足夠商品資訊並成為負責任購物者 (responsible shopper)的使命, 創立了Everlane特殊的商業模式和定位- “radical transparency (極端透明)”— 透明的定價+透明的工廠背景, 徹底顛覆了大家對於時尚零售商的認知, 改變了時尚產業, 成為現今最熱門、最成功的時尚創新公司. (而這個理念也處處在網站中可看見)

跳過了中間人、擺脫了中間經銷商的剝削, Everlane直接接觸到消費者, 並讓品牌得以以較低的利潤加成而提供消費者更平價、合理的商品價位. 但Everlane最特別的是它公開分享其品牌的定價和生產製造過程, 每樣商品都有完整的成本分析和工廠背景, 過程透明化的做法讓消費者能藉此得知他們所購買的商品是由哪裡製造、在怎樣的工廠生產狀態並花了多少錢製造. 堅守著良心企業的精神, 去年美國最大購物節日 Black Friday時, Everlane就將當日全數的盈利所得捐給所有替它家代工工廠的員工！並在隔年公布實際成果 (表示他們不是只說說而已!) 有多少企業能過做到這樣呢?!

此外, 甚至當要打折時, Everlane的折扣法也與其他品牌大不相同! 秉持著品牌核心的 radical transparency, 每樣打折的商品, Everlane都訂出三組低於零售價的價格, 並解釋你付多少的價格包含了商品成本的哪個部分 (例如, 最低價格只cover商品的製造成本, 中間價格cover了商品成本和Everlane的部分人事成本, 最高價格則cover了上述部分此外還提供Everlane投資讓公司成長的機會). 是不是很有趣的作法呢?!

銷售

2011年, Everlane正式上架了它家經典著名的基本款 t-shirt, 並以只要$15美金一件的售價來與傳統零售商同品質卻要$50美金的售價做為區隔. 今日, Everlane已經從當初的 t-shirt 擴展到其他各項衣櫥中必備的經典款, 像是女性的絲質襯衫, cashmere毛衣, 外套, 圍巾, 皮包, 皮質配件, 和鞋子等等. Everlane希望最終你可以從家中休閒穿搭到外出上班或旅遊都可以全身都是它家的單品! 但不論是什麼類別的產品, Everlane總是堅守著 modern (現代) 和 minimalist (極簡主義)的簡約基本款設計原則, 所有的商品都是經得起時間考驗, 歷久彌新的經典款單品, 與快速時尚(fast fashion)的快速低廉品質低完全背道而行! 就像 Coco Chanel 說的 “Fashion fades, but style remains.” Everlane要做的不是時尚, 而是永恆持久的經典風格. 也因此, Everlane在其有限供貨及高品質平價的策略下推出的每樣單品, 都在很短時間即被一掃而空, 而它的銷售額在2013到2014間即迅速成長了200%! 在2014年, Everlane更雇用了Gap前創意總監Rebekka Bay來做 Head of Product and Design (產品及設計總監), base在紐約. 2015年, Everlane的銷售總額更高達50 million, 預估今年銷售總額還會加倍!

近來, Everlane更與Postmates合作, 在SF舊金山和NYC紐約市推出一小時到貨的服務, 讓 “慢經典” 也能提供 “快”時尚的購物經驗.

最近, Everlane推出的手機APP裡還新增了 “Weather” 這個單元, 自動偵測你的所在地的天氣狀況來推薦你當日的穿搭, 讓消費者更加覺得貼心!

核心精神

Radical Transparency, Less is more.

特色

• Transparent Pricing 透明定價 : Everlane自己完成所有商品的設計並直接與代工廠聯繫, 再將每件單品它的各種成本包含材料費、人工、運費等都清楚列出來, 告訴你這件商品到完成總共花了多少錢成本, Everlane自己賣多少, 而同質性單品在普通retail是賣多少, 讓你可以自己清楚評估你是不是願意花這樣的價錢買這樣的物品. 透明公開的成本讓人感覺像是把決定權交到了消費者手上. 

• Transparent Factory 透明工廠背景: 每件物品, Everlane也會告訴你它是由哪個工廠所生產, 以及這背後的故事, 甚至是工廠內的照片, 讓你能對於生產的廠商多點信心也多些瞭解. 一件簡單的商品成了一個故事, 讓你對於它更多了份連結和情感. 

• High Fashion, Luxury Items with Affordable Price 高品質、合理平價價位: 每樣單品, Everlane都是花了最大心力在全球找最適合的工廠和師傅來確保每樣商品的品質, 而所有他們採用的工廠都是替全球精品、設計師品牌做代工的工廠, 但卻以只有普通傳統零售商售價的一小部分價錢來販賣, 因此讓消費者們在收到商品初次體驗的當下都能有種物超所值的驚艷感! (像我就是! 每樣東西都品質好好, 我實在沒話說, 收到的當下超高興的!) 

• Minimalist, Classic Wardrobe Staples 極簡主義的奢華必備單品: Everlane的每樣單品都是每個人衣櫥中的必備單品. 少了花俏的裝飾, Everlane也因此更能將成本投在商品最重要的材質上, 讓它家的單品能兼具極簡的現代設計感併和高品質的奢華剪裁, 而更能讓消費者做各式的搭配, 也更加歷久彌新, 不管當下流行什麼時尚, 它們永遠都不會褪流行, 永遠一樣經典! 

• Quality is much more important than Quantity 質勝於量: Everlane將成本多花在單品的材料上來確保它們的高品質. 也因此, 每款的數量都受到嚴格控管, 數量不多, 因此往往它家商品甫推出就被搶購一空. 賣得特別好的款式會因應使用者需求而等到適當時機再重新推出. 此外, 不同於一般時尚品牌一次就推出眾多商品、讓人看到眼花撩亂以量制勝的方式, Everlane的慢經典讓消費者能在為數不多的經典單品款式中更輕易地做選擇! 

• User-Centered, Slow Fashion 消費者為中心, 慢工出細活: 沒有實體店面的Everlane, 節省了店面和人事等成本, 將專注和資源投在產品本身. Everlane 推出的單品不受時尚潮流限制, 每次推出一項商品都是設計團隊經過長時間的心血, 確定產品定位並透過消費者的測試、反饋和需求確認才推出, 且為數不多. 整個過程就是不斷地推出、調整修改、推出、調整修改, 每件商品都有它自己的故事, 而以使用者為中心的設計和策略讓Everlane的商品推出不分季節限制卻能每次上線後都大受歡迎. 與fast fashion短時間就推出一大堆商品或是普通時尚品牌依著四季推出產品的策略完全不同. 此外, 不打廣告, 善用自家的電子報和社群媒體 Tumblr 和 Instagram 與消費者直接溝通並傳遞塑造品牌lifestyle也是Everlane成功的主要因素之一. 

適合

Young, modern, urban Professionals. 年輕現代、時尚的都會職業女性. (當然也有男裝, 甚至有小朋友的童裝喔! )

小朋友的系列叫 MINI, 真的很迷你、可愛!

大家有沒有看過這麼潮的小朋友?! 是不是也很想趕快替你家寶貝也買一下, 穿個母女裝?! haha

設計風格

• Minimalist (極簡), clean (乾淨俐落), structural (清楚線條結構)
• Smart & Effortless
• 中性剪裁, 單色調

產品項目

T-shirt, 襯衫, 上衣和絲質單品, 毛衣, 褲款, 外套, 風衣, 洋裝, 運動 sweatshirts, 包包, 背包, 鞋子, 帽子, 圍巾, 手套, 腰帶, 皮夾, 名片夾等等

工廠

Everlane 與來自全球歷史悠久工藝精湛的工廠合作, 包含香港和東莞的羊毛廠, 杭州的絲廠, 西班牙Ubrique、舊金山、義大利威尼斯和Brescia的皮廠, 洛杉磯的 t-shirt 廠, 蘇州、深圳和胡志明市的成衣廠, 秘魯Lima的棉廠等等. 

此外, Everlane非常注重合作的工廠及其員工, 因此公司會派人不定時去視察這些工廠以確保他們符合Everlane的道德標準, 不會有血汗勞工的事件發生. 每個工廠都會以照片呈現給消費者看實際的工作環境. 而選擇新的合作夥伴時, Everlane也會以同樣嚴格的標準去查核, 讓Everlane的商品及其員工的工作環境都維持公司的核心原則.

J 的心得

許多報導稱 Everlane 是下一個 J. Crew (the Next J. Crew), 但我個人覺得這樣說對 Everlane並不公平, 因為其實 Everlane 帶來的創新思維是 J. Crew沒有的, 而它家所有商品雖然走極簡經典款風, 但卻還是能因應當下流行的時尚風格. 例如最近很流行 “athleisure” 運動時尚風, Everlane 也藉此推出風格相呼應的 bomber jacket 和 street fleece, 但仍維持它家ㄧ向的極簡風設計和剪裁, 因此即便這股風潮過後, 你仍是可以將它當作日常休閒的穿搭. 相較之下, J. Crew的單品則仍是依照季節大量推出且不免俗的受到時尚潮流的影響, 漸漸的失去了原本的核心價值和風格. 這幾年來的 J.Crew 商品也沒有讓我感受到我從Everlane商品上獲得的驚艷質感. 若真要比較, 那Everlane的style還和我的愛牌 Helmut Lang 或是 Vince 比較接近, 但價格卻只有這兩個品牌的三分之一甚至五分之一!

另外, 我覺得Everlane最厲害的是說故事的能力! 他們讓每樣商品透過照片、敘述、質料和工廠的選擇等都變成一個自己的故事, 而這點在網站上處處呈現, 也讓消費者可以跟產品本身做連結, 也更認同Everlane的品牌精神, 與市面上的電商都以購物本身或者是整個品牌當故事來講來推有很大的不同! 我只能說, Everlane的品牌行銷真是太厲害了!

J的購買品

Modern Point, Scarf 和 Belt 是我在Everlane 最先購買的商品. 每樣商品的質感都沒話說—

Chunky Wool Scarf 很紮實, 實品也和照片上一模一樣.

而belt 也很經典, 皮革柔軟適中, 裁縫也很完美.

但最讓我驚豔的是 Modern Loafer的變形款 Modern Point. 它的經典時尚設計, 柔軟的皮革, 舒適的鞋墊和款式, 讓我這個平日只穿高跟鞋或wedge的人竟然開始穿起了loafer這樣的平底鞋! 它的舒適和百搭已經讓它成了我平日最常穿的便鞋! 相對於 TOMS 只適合casual穿搭, Everlane的這雙loafer不但可以正式時搭配套裝、褲裝、裙裝穿搭, 平日搭配洋裝或牛仔褲比較休閒風時也可以穿! 

也難怪這雙鞋受到許多時尚女星名媛的喜愛, Angelina Jolie更是拿它當作旅遊坐飛機的標準舒適穿搭!

這次還買了它家的棉T, 無袖上衣 tank top,

GoWeave褲, 標榜可以從室內穿到室外、不會皺、質料平滑、 

以及可正式可休閒的皮革休閒鞋Leather Street Shoe. 

然後每個包裹都會有這張感謝卡, 讓你收到也覺得貼心!

看看它精緻的做工!

女星名媛、部落客穿搭

除了Angelina Jolie 外,

Gigi Hadid 則用另一種方式將它家的毛衣以及tee穿出另一種性感又帥氣的時尚感.

Taylor Swift 也喜歡用它家的cardigan毛衣開襟外套和短褲來做搭配. 

另外, 由於他家包包細緻高品質的皮加上超實用的大容量質感設計, Olivia Munn, Jessica Alba, Kate Mara, Jaime King, Nikki Reed, Mena Suavri等因此也都是它家Petra tote的愛好者! 平日外出甚至搭飛機時只要將東西往裡面隨手一丟, 包包背出門就方便有型!

此外, 著名的時尚部落格是Song of Style, Sincerely Jules, Eat Sleep Wear, 9 to 5 chic, Gal Meets Glam中也都看得到它們家單品的身影喔!